商务代表岗位职责（精选25篇）

商务代表岗位职责

随着社会不断地进步，岗位职责的使用频率逐渐增多，制定岗位职责可以最大限度地实现劳动用工的科学配置。那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编帮大家整理的商务代表岗位职责（精选25篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

商务代表岗位职责1

1、结合公司资源，开拓市场及新客户；

2、高效完成公司制订的年度业务拓展目标；

3、开展市场调研，擅写分析报告；

4、协调与各部门及相关业务伙伴的合作关系；

5、跟踪、收集分析同行业竞争者的市场动态；

6、完成领导安排的其他工作。

商务代表岗位职责2

1、熟练掌握区域内商业情况、制定区域内商业分销、直供的推广策略和季、月、周工作计划，完成公司下达的商业率指标和渗透率指标；

2、合理分解和制定商务代表任务、完成公司下达的区域销售目标；

3、随时收集地方政策及商业、终端、竞品等信息，及时分析和上报，指导商务代表对销售和推广计划作出调整并实施。

4、组织、指导、协助、监督区域内商务代表的工作安排，逐层开展各种拉动措施，有效提高产品铺货率和动销率；

5、指导、协助商务代表搞好商业公司“三员”促销，变商业公司人员为我公司销售人员，积极主动的销售我公司产品。

6、协助、组织、督促、落实商务代表的软、硬终端建设，做好新产品上柜工作，建立良好的销售氛围。

7、对区域内商务代表的招聘、培训、指导、考核负责，监督管理日常工作并跟踪绩效。

8、通过拜访和沟通，了解掌握商业动态，协助商务代表进行商业架构及二级和非二级商业的维护和管理，对区域内终端做到无缝覆盖和及时配送；

9、对商业调出价进行价格管理，随时掌握商业的进、销、存情况，严禁断货。

10、商业应收账款的第一责任人。随时掌握商业的应收情况，安排代表督促商业回款。

11、对各种商业促销活动费用，返利等核实监督，确保真实，发现问题及时上报部门经理和省区经理并及时提出处理意见。

12、及时向部门经理传递、反馈真实的终端和市场信息，

13、积极配合和完成公司和部门经理交付的其他临时事务。

商务代表岗位职责3

1、负责与客户的沟通，了解销售网络发展，销售数量增跌，制定相应目标；

2、审核客户展厅形象，VI物料的规范，审查客户广告投放；

3、对客户销售、服务、广告等工作进行评估和指正；

4、掌握客户库存、谈判和制定订单，追踪生产、发运、督促客户付款；

5、制作、传递、处理客户和公司文件，让公司和客户对接；

6、与客户定期查对账目，处理欠账，并对客户财务状况作紧密追踪；

7、拜访经销商、服务商，解决所提出的问题，核查总代经销商政策的落实；

8、对客户、经销商、服务商做销售、售后培训；

9、对新产品推进策略、规划产品价格等提出建议；

10、收集市场信息，为制定市场发展规划提供建议；

11、定期向公司汇报市场动态、各项工作进度等。

商务代表岗位职责4

1、负责协助销售经理完成各项销售工作；

2、负责开发客户资源，提供良好的售后服务；

3、负责维护客户关系，做好市场相关的各项业务事宜；

4、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作；

5、负责客户每月对账单的制作，跟客户良好沟通，准时核对账目明细及应收款的回收；

6、负责与客户、工厂的沟通协调等工作；

7、负责整理销售部门文件资料；

8、负责销售部门的日常运营工作；

9、协助完成部门经理交待的其他工作等。

商务代表岗位职责5

1、负责区域的招商工作，经销商的加盟、管理。

2、负责区域的销售管理工作，区域的销售目标和计划工作，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度。

3、负责区域销售的日常管理工作及区域的管理、指导、培训及评估工作。

4、负责所辖区域内的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨工作。

5、负责组织区域市场销售的调研，收集掌握信息，做出有序开发市场的计划。

6、负责完成区域销售指标及回款指标，分析和开发市场并搞好售后服务等工作。

商务代表岗位职责6

1、项目与产品商务合作洽谈与渠道开发；

2、收集、分析商务合作目标客户并建立客户信息库；

3、设计商务合作渠道和策略，完成公司规定的工作任务指标；

4、建立与维护现实及潜在商务合作客户良好关系。

商务代表岗位职责7

1、负责商家拜访和业务谈判；

2、根据市场计划，完成部门市场指标；

3、开拓新市场，发展新客户；

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

商务代表岗位职责8

1、通过电话，邮件，微信，QQ等即时联络工具负责向国内同行，贸易公司，工厂，国外同行，贸易公司等推广公司优质线路及报价。开发客户（针对中亚五国（哈萨克斯坦，乌兹别克斯坦，塔吉克斯坦，吉尔吉斯斯坦，土库曼斯坦），俄罗斯，外蒙古等市场的铁路运输）

2、定期或者不定期拜访，维护好老客户，开发新客户。为客户提供优势线路，做运输方案等。

3、参加展会和论坛，获取潜在客户资源，推广公司形象，让更多的同行朋友，直客朋友认识我们公司。

4、利用有效平台，推广公司及公司优势线路，提高公司知名度。

5、团队协作，为达个人及公司目标努力奋斗。

商务代表岗位职责9

1.负责项目调研、项目可行性分析报告撰写、项目评估论证等项目启动前期各阶段工作；

2.负责项目方案策划、方案论证、方案组织实施；

3.负责项目宣传推广、及项目推广渠道建立及管理；

4.负责项目合作洽谈、合同签订、合同履行、售后服务、合同资料管理；

5.负责项目推广活动的策划、组织、实施开展及活动的成本控制、危机处理、安全事宜；

商务代表岗位职责10

1、负责区域终端的覆盖提升及销量提升工作；

2、负责拜访终端客户，更新档案信息，维护终端客情关系；

3、负责产品在所负责区域的药店覆盖、维价、陈列；

4、具有经营意识，完成销售指标指标；

5、执行上级交办的其他临时性工作。

商务代表岗位职责11

一、岗位职责：

1.负责市场分析，市场挖掘，完成销售渠道建设；

2.与学校或教育机构进行商务合作往来，协助产品进行市场渠道开拓，完成销售目标；

3.维护公司与各合作机构的关系，与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，收集客户信息及意见；

4.实时挖掘客户信息，对行业内的新客户信息进行有效过滤；

5.搭建好市场销售与公司的紧密度，维护企业形象，提高企业知名度.

二、任职要求：

1.专科及以上学历，金融、市场营销等相关专业优先；

2.一年以上金融、教育行业等相关工作经验，有良好相关方面社会资源者优先；

3.具有较强的学习能力，对于互联网+金融有一定的理解与认知；

4.较强的责任心，工作细致负责，具备抗压能力；

5.优秀的风险控制能力；

6.具备良好沟通能力，高效的执行力；

商务代表岗位职责12

1.通过网络收集、整理潜在客户资源；

2.负责专利、商标文件的撰写；

3.对客户进行回访、分析和定位；

4.解决客户有关知识产权方面的专业问题，根据情况选择面谈成交；

5.协助客户开展认证资料整理工；

6.维护客户关系，开发并稳定市场；

7.定期参与知识产权专业培训。

商务代表岗位职责13

1、二级分销网络建立、并跟进签订分销协议；

2、维护公司价格体系，保持分销商合理安全库存，开展分销活动；

3、负责OTC代表日常工作监督、指导，保证终端推广落地执行；

4、区域市场同类信息的收集、整理及反馈，制定合理的活动对策。

商务代表岗位职责14

1、央视卫视大品牌OTC药品推广，分销。

2、熟悉OTC流通渠道，熟悉连锁药店及门店，有较强沟通能力及组织能力。

3、欢迎吃苦耐劳，积极向上，可有挑战精神，励志销售领域发展的销售精英加入，分享大品牌带给我们的机遇。

商务代表岗位职责15

1、负责公司微信产品的销售和推广；

2、负责辖区市场信息的收集及分析，通过电话的有效沟通来了解客户需求；

3、负责本区域销售活动的策划和执行，通过电话行销的方式完成销售任务；

4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划、完成销售数据整理、上报及客户分析；

5、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围。

商务代表岗位职责16

1、在部门经理领导和监督下完成份内工作，并能独立处理和解决所负责的任务；

2、与部门同事一同协作，完成部门销售任务；

3、收集潜在客户资料，了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品（邮箱、网站、商城等）的优点和特色；

4、在拜访客户时，对客户提供专业的咨询、让其了解信息化建设的重要性；

5、与客户保持友好关系，定期回访客户，做好与客户的沟通

商务代表岗位职责17

1)掌握与了解公司相关的业务政策及策略，根据公司制定商务代表管理制度规范做好本职工作，完成公司的要求的工作任务；

2)根据制定的工作任务，通过电话销售或是上门拜访等方式进行客户挖掘开发工作，包括跟有意向的客户介绍公司的产品、推销产品的功能及知识，协助推广公司的促销策略，并与客户进行协商谈判并签订合约的整个销售过程；

3)负责与客户签订合同之后提供相关的'售后服务，根据客户提出的问题及时有效的处理解决，通过良好的服务规范提高客户的满意度，增加客户的重复合作几率、降低合作客户流失几率；

4)不断学习提升自己的沟通谈判技巧，在商务谈判的活动中注意对客户的需求细心发掘，对客户潜在的需求进行引导签约，并根据客户的需求与公司的规定进行分析，针对客户提供合理化的建议，协商签订适当的条款，并跟踪执行；

5)对客户的投诉意见能够及时、独立的处理解决，最大限度的提升客户忠诚度；

6)定期对公司产品在市场的情况以及客户的投诉需求进行收集，并整理向部门领导进行汇报，为公司改进产品或策略的决策提供有效的参考建议；

7)根据上级下达的工作目标制定工作计划，并协助参与部门重大的商务项目，对相应的反馈信息及时有效的进行反馈，保障项目能够顺利的解决遇到的工作情况并及时的、有质量的完成工作任务；

8)与部门的同事和睦相处，发挥团队互帮互助的精神，遇到问题及时与同事、上级沟通协调，吸取与学习同事成功的经验，帮助指导同事的工作，营造良好的工作氛围，一起进步、共同成长；

9)对所负责的区域进行市场调查，分析区域客户的特点及习惯、消费水平等等情况对公司的促销活动、营销广告工作的开展提供相应的、合理的建议，并协助做好执行工作。

商务代表岗位职责18

1.负责所属区域终端开发铺货、上量、维价、促销；

2.负责医院客户的日常拜访与维护，向客户传递正确的产品使用信息；

3.处理区域内终端各种事务；

4.完成公司下达的销售指标；

5.及时反馈市场信息，完成公司规定的报表。

6.协助进货出货和招标等事宜

7.上班时间早上8:30到下午5:30，周末双休。

8.底薪+提成

商务代表岗位职责19

1.对产品进行定位，搜寻目标客户；

2.负责业务的开发、执行、回款等工作；

3.善于组建客户关系圈，进行老客户转介绍；

4.积极配合各部门的各项工作顺利完成；

5.妥善处理客户的投诉，做好记录工作，并及时跟踪处理反馈。

商务代表岗位职责20

1、向客户介绍本公司的相关产品，管理客户档案，完成客户经理交办的其他任务。

2、定期拜访客户，了解客户动态。

3、接受客户投诉，妥善解决问题。

4、参与合同的谈判与签订。

5、协助业务主管处理各类事宜，适当的时候能独立开拓市场。

商务代表岗位职责21

1、负责收集各类市场信息以及客户资源信息，分析并完善客户信息资源库。

2、采取电话邀约、上门拜访、业务接待等方式，维护新、老顾客关系，了解客户需求。

3、联系意向客户，进行客户拜访，推荐公司产品与服务。

4、审核、签订各项业务合同，跟踪客户销售服务的最终达成。

5、跟进客户售后服务，受理各类业务投诉，提升客户满意度。

商务代表岗位职责22

1、独立开发客户与老客户的长期维护工作。

2、参与公司一切关于知识产权的对外谈判活动。

3、负责公司商标注册、专利申请、省著名商标申报相关工作。

4、收集知识产权行业资讯和政府相关政策，进行分析制定公司的知识产权战略。

5、负责向企业提供有关知识产权战略的指导建议

商务代表岗位职责23

1、利用公司平台联系和维护客户，解答客户提出的问题。

2、利用网络平台及其它互联网渠道向客户介绍公司及产品。

3、开发和维护客户关系，提高客户满意度。

4、根据市场营销计划，完成部门销售指标。

5、客户由公司内部分配，不用担心找不到客源。

6、没做过不要紧，我们有岗前带薪培训，保你快速上手。

商务代表岗位职责24

1、通过电话、网络或拜访，与主动来咨询产品的客户进行沟通，提供顾问式服务，并签单；

2、维护、发展、建立长期、良好、稳固的客情体系；

3、有效引导客户，控制和推进销售进程；

4、完成领导安排的其他任务；

5、负责客户定期电话回访工作；

6、整理相关数据资料；

7、解决客户相关问题并做好反馈。

商务代表岗位职责25

1、维护当地商业渠道畅通，完成公司产品在商业渠道中的铺货与销售；

2、签订并执行商业客户协议；

3、协助销售团队的工作，帮助完成公司产品在终端的销售，及时收集、反馈市场信息；

4、定期拜访二、三级客户，了解客户的业务需求。

5、定期与所负责区域客户进行业务回顾及沟通。

6、执行公司促销活动，按公司要求完成推广计划。